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徐工起重机械引领行业健康理性发展

徐工起重机械引领行业健康理性发展

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2014年，后金融危机时代的到来、全球经济的波动、市场“活跃地带”的转移、行业新兴力量的崛起，都在重塑世界工程机械产业的新格局，并将整个产业推向前所未有的历史阶段与关口。徐工起重机械事业部作为全球起重机行业的领头军，坚持以“三个更加注重”为中心，紧紧围绕市场、风险管控、经营业绩、人才培养四个重心，加快调整转型，深入贯彻理性、务实、稳健的发展策略，在营销、产品、管理模式上不断创新、创优。在全球经济复苏缓慢、业内增速持续下滑之际，走出了一条别具特色的转型升级之路，引领行业健康理性发展。

紧扣市场，产品占有率稳步提升

徐工起重机械坚持以市场为导向，紧咬全年目标，深入市场、研究市场、耕耘市场，外拓市场内重研发，一手抓营销络建设抢占市场份额，一手抓研发促产品升级，使企业在逆势中实现了平稳发展，整体经营形势向好。四大产业并举发力，轮式起重机占有率近60%，履带式起重机继续巩固业内头名位置，塔式起重机市场占有率提升5.8%，消防车占有率达63.5%，继续领跑行业发展。营销系统深化BS EN 1365⑶:2000 梁执行市场份额指导线策略，把握国三/国四切换等行业政策以上就是电子拉力机指针不均匀的解决方法变化契机，搭建事业部客户关系管理平台，积极推广新产品，抢占市场份额。技术系统整合升级，推动市场主力产品研发，市场效果逐步显现，QY20K5起重机升级产品批量进入市场，XGTL1600超大型动臂塔机实现销售，中石化专用机型GTB排焊机Z22高空作业平台达成批量采购意向协议。

管控风险，走健康内涵式发展之路

2014年，徐工起重机以追求经营质量为核心，在全员各系统内牢牢树立“质量效益型增长”的理念和标准，在经营风险管控上下足功夫。对外紧抓风险管理生命线，转变营销商务模式，贯彻前期防范、中期控制、后期监管的全过程风险管控，以回款能力提升工程重大项目为抓手，深入推动应收账款“人泰安单合一”、考核“四位一体”、不良贷款“强制清收”，强化应收账款跨期预警机制，在上半年主营业务同比增长近20%的情况下，应收账款总量维持不变，确保事业部健康、稳定、可持续发展。对内优化管理模式，强化内部控制，以降本增效、管理升级、精益生产为着力点，挖潜内部管理，提升自身盈利能力与健康基因。上半年事业部降本增效项目产生经济效益近亿元，事业部管控体系得到加强，精益化生产线布局与流程再造、物流体系规划建设、标准化作业规划设计等方面已取得阶段性成效。

营收蓝海，后市场“黑马”效益初显

随着工程机械整机增长需求的放缓，备件、二手车等后市场领域引发高度关注。2014年，徐工起重机械事业部积极拓展工程机械蓝海领域，在售后服务、备件销售、二手车及再制造领域全面精耕产品后市场建设，培育新的利润增长点。备件销售以调整组织机构为基础，优化经营平台，拓展备件点，发展二线品牌如果扩产全部达产备件，推行电子零部件查询系统，目前备件经销商已达百家，备件销售收入大幅提升。起重机再制造基地初步具备了维修及再制造结构四大件的能力，为后市场经营及备件维修创造了有利条件，上半年整机维修数量比同期上升了200%。面对二手车火热的销售市场，徐工起重机械事业部再辟新地，于年初策划成立二手车业务机构，打通二手车经营链条上下游节点，布局销售络，加快二手车销售速度。根据后市场体系模拟核算模型，仅今年上半年就实现营业收入3.2亿元，已然成为起重机万能实验机的位移检测是最基本的1个数据行业的一匹“黑马”。

人才至上，加快高级人才“出炉”

对于制造型企业来讲，高技能人才是提升其核心竞争力不可或缺的一部分，培养造就一批具有高超技艺和精湛技能的高技能人才，是企业成功实现转型升级的人力资源保证。2014年，徐工起重机械事业部加快高技能人才培养步伐，打通人才培养上游环节，深化校企合作定制培养，与徐工技校携手，对装配、焊接加工专业学生实施职业素养和发动机一体化工作站建设。推进落实“金蓝领211计划”，基于柔性用工、海外建厂和海外服务的需求，面向事业部选定电焊工、机加工、钳工、涂装工4个工种优秀技能工人，进行多能工、复合型储备培养，同时，各式各样的岗位练兵、擂台比武、提升培训等在事业部内开展的如火如荼，培育造就一支技能精湛的高技能人才队伍。

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