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埃克森美孚VS中石化 中企没有定价话语权

中国是世界上最大的铁矿石进口国，但是，中国企业却没有铁矿石定价的话语权，结果，在铁矿石谈判中，中国企业始终处于被动应付的局面，几年来，仅此一项损失就高达7000亿元。

对于简称PX的二甲苯这种基础化工原料来说，同样是世界上最大的需求国、进成猫猫粮口国，同时，中石化还是世界上第三大PX生产企业。但是，同样没有定价上的话语权，结果，在埃克森美孚公司突打“价格牌”，中石化正面临着严重亏损的被动局面。

经济学上有句俗语，叫做“谁拥有了市场，谁就拥有话语权”。但是，中国企业在参与国际市场竞争中，却常常出现“拥有市场，却不拥有话语权”的尴尬拉网头场面。

那么，为什么在中国企业身上会屡屡发生违反市场规律的问题呢？为什么中国企业拥有市场、却手机电池不拥有定价话语权呢？

众所周知，埃克森美孚石油公司是世界最负盛名的公司之一，也是世界上最先进的石油和石化公司之一，不仅开拓、控制和适应市场的能力极为强大，而且其上下游一体化的生产模式也极为先进，极具市场竞争力。

此次，埃克森美孚公司敢于大幅降低PX市场价格，除了应对中东地区本届ces上即将形成的巨大PX生产能力对超声波国际化工市场的冲击、维护其在世界化工市场的绝对地位之外，很重要的一个原因，就是其上下游一体化带来的强大承受能力。说实话，如果没有这方面的承受能力，美孚也是不敢大打“价格战”的。相反，中石化虽然产能世界第三，拥有国内60%以上的市场，但是，却不具备上下游一体化的条件，极容易在“价格战”中受伤。如果我们也拥有上下游一体化的优势，即便美孚打“价格牌”、“价格战”，也能从容应对、不落下风。

其实，中石化在PX产品生产经营上遇到的问题，在中国企业身上相当普遍。只是中石化作为中国最大的企业，出现这样的问题，还是让我们感到郁闷和担忧。

日常生活中，我们常常可以听到这样的说法，“把企业做大做强”。但是，到底什么是大？什么是强？却并没有一个标准。目前，把企业“做”大，并不是一件难事———中而检定规程对相应计量用具的检定周期都有明确的规定国的大企业其实已经足够多，在世界500强中的个数、位次等每年都有新变化。但是，“强”就不是那么回事了。中国企业的所谓“强”，也就是“大”而已。企业真正要“强”，不仅要看规模、效益，更要看国际市场的竞争力，看与国际跨国公司竞争中的市场份额、定价话语权等。如果在国际市场竞争中，具有足够的市场份额、定价话语权，即使规模小些、效益差些，也可以说是足够的改变实验可测试切变模量、最大抗剪强度、剪切断裂模量和塑性等材料特性“强”。

所以，铁矿石谈判中没有定价话语权、PX经营中没有定价话语权现象的出现，并不是偶然的，它与中国企业的管理体制、生产方式、市场定位、经营理念以及政府与企业之间有着密切的关系。如果我们不能正确认识企业管理和市场理念等方面存在的问题，改变落后的管理方式、管理模式、经营理念，那么，将继续在诸如定价话语权、市场控制能力等方面处于十分被动的地位，时刻被外国企业牵着鼻子走，从而大大降低中国企业的国际竞争力和市场占有率。

对这种状况，不仅中国的企业需要反省，各级政府及其管理部门也要反思。只有不断反思、经常反省，才有可能从根本上解决在国际竞争中被重点领域新材料综合保障能力明显提升动应付的局面。

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