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共享时代下六条理由足以说明共享农机大有可为装卸机械

2022-11-23 20:12:15 装卸机械

共享时代下六条理由足以说明共享农机大有可为

笔者认为共享经济在农机领域未来将大有可为，极有可能未来共享农机将成为主流，而非是直接购买。

1、农机越来越贵　共享比购买门槛低

近十年时间，购买农机的用户数量在急剧减少，与此同时，用户购买的农机的单台平均价格在上涨,这说明国内农机的需求和制造都在向大型化发展。从现实情况看，也是这种趋势，比如中原地区拖拉机需求由100马力变为150马力，有的农民甚至偏爱180马力;谷物联合收获机由十年前的2公斤，现在变成了8公斤;水稻联合收获机由1公斤变成6公斤。

功率不断上延、喂入量不断加大的结果是产品价格越来越高，并且这种趋势不会停下来，在这种情况下，一次性购机时付出的成本高的吓人，如果没有多少活的话，农民自己购买显然不划算，如果有共享的资源，用户当然更愿意租用或借用了。

2、机手收益递减　共享比购买划算

国外农业规模化程度很高，美国农场平均面积3000亩，大型农场超过30000亩的比比皆是，并且规模还在增加，在这种情况上，农场主倾向于自己拥有农机，因为投入产出比合理。

但国内农业是适度规模，自己购买不划算，所以就催生出了许多社会化服务组织，比如跨区作业的机手。有别于自用用户，参加跨区作业的用户购买农机是用来经营作业的。

在农机供不应求的黄金十年，机手确实赚了不少钱，在2004-2010年期间，绝大多数从事跨区作业的机手一年或二年，最多三年就能赚回购机的成本，但近两年，随着机器越来越多，机手的收益明显下降。

所以收益普遍的下降和收回成本时间的延长，让从事农机作业的机手不愿意直接购买机器，如果有固定的客户，能方便租上农机，相信他们更愿意使用共享的模式，而非直接拥有。

3、种植收益不稳定　有偿使用更保险

对于农业合作社或种粮大户来说，过去由于农机社会化保有量很少，在农忙季节，往往找不到机器可用，以致耽误了农时或让庄稼烂在了地里。

为避免这种现象出现，所以农场主或合作社更愿意自己购买农机。近几年农机社会保有量越来越大，由前几年的“人等机”变成现在的“机等人”，另外农业是个靠天吃饭的行当，用户收益不稳定，再加上农产品行情变幻不定，丰产不丰收的现象普遍存在。

所以现在合作社、种植户等已经不愿意自己直接购买农机，即使国家出台很多吸引人的支持政策，尤其是那些从外行进来的农业开发公司，更是会计算投入产出比，轻易不会购买农机，愿意租用或出钱让别人来为自己干活。

近期土地流转者“弃种”、“毁约”的现象越来越多，其原因还是种田收益太低了，所以收益的不稳定必将减少农机购买，而增加有偿使用。

4、信息技术越先进　共享变得可行

使用过Uber和滴滴打车的人一定会注意到，你想打一辆车，操作起来非常方便。信息技术的发展已经让共享经济从技术到管理上都变得越来越简单，使用者可以方便的叫到自己需要的农机，拥有农机的可以方便的找到用户。农机行业事实上已经出现了数十家类似“优步”和滴滴出行一样的公司，比如“农机帮”、“帮农忙”、“农吉汇”等。

所以信息技术的发展，能方便的解决拥有和需求的对接，这有利于农机共享经济的发展。

5、产品换代越来越快　共享避免淘汰

在国内农机行业，有一个群体，就像候鸟一样，每年4月份从四川、云南、重庆等南方地区开始由南向北，在10月、11月到达内蒙，差不多要用半年的时间进行流动作业，这群人就是跨区作业机手，也有人称他们为“现代麦客”。

这帮“现代麦客”有一个共同的“爱好”，就是“打新”，尤其是对谷物联合收获机、水稻联合收获机，市场上出现新的机器，效率更高的机器，他们就会立马将手头的机器淘汰掉，转而买一台新机器，当然这群人并不是发烧友，花数万，甚至数十万买一台收获机，绝对不是拿来玩的，他们之所以不停地换机器，是因为国内农机产品升级速度很快，如果你的机器干活太慢，就没有用户请你，就没有生意了，竞争逼迫他们将本来没有到淘汰期的机器提前淘汰。

以前谷物联合收获机、水稻收获机、玉米收获机这几种主要流动作业的农机更新换代时间是5-8年，但近几年已经变成为2-3年，但机手收回投资成本的时间却是反方向的，收益明显跟不上技术的发展，如果再盲目跟风，机手就不划算了。

所在，现在已经有许多机手不自己购买农机了，转而去租用，因为有很多合作社、种植大户有大量的高端农机，这些农机长年闲置，机器很新，租价很便宜，明显要比自己购买划算。

所以社会保有量的增加和产品升级换代的加快，再加上机手收益的下降，让共享变得比购买更划算，这有利于更多的人接受共享模式。

6、社会服务越健全　越无需自己购买

中国土地的碎片化和农业的小规模化，决定了农机的共享和社会化使用始终是一种主流趋势，中国的农机合作化组织比任何一个国家都多，并且近几年呈专业化的趋势，专业化的合作社不但提供专业的作业，而且还出现了许多作物专家，比如专们从事马铃薯作业服务的组织、从事棉花收获作业的组织等。

农机作业社会化体系的完善，让农民使用农机变得更为便捷和经济，再加上信息技术的发展，让用户找机手更方便，所以购买就成了不理智的选择了。

另外，这几年有的农机经销商从拖欠购机款用户手里拖回了大量的农机，一些经销商已经开始从事农机的租赁业务，所以周边有需求的用户从以前向经销商购买农机变成租用了。

营销大师菲里普.科特勒说：用户购买电钻，他真实的需求并不是那把电钻，他需要的是电钻打出来的洞。

当然农民购买农机也不是真的需要一台农机，他需要的是作业和服务，所以如果共享经济能让用户方便、快捷、经济地使用农机进行作业，相信用户会选择共享而非直接购买，这就是共享经济的魅力，也是未来农机发展的趋势。